Роль подписки в экосистемном бизнесе

Ранее мы разбирали подписку Amazon Prime. Её ключевая роль в бизнесе - создавать у клиента привычку пользоваться сервисами только одной компании.

Обычные клиенты Amazon приносят компании около $500 в год, в то время как пользователи подписки - $1200.

🧐 Неужели такая большая разница?

Исследование компаний-ретейлеров со средней корзиной до $75 показало, что клиенты с подпиской приносят в 1,6 раз больше выручки, чем клиенты без неё.

Среди сегментов продаж по подписке лидируют "еда и напитки" - подписчики тратят в 1,92 раз больше. На втором месте "здоровье и красота" - разница в 1,5 раза.

Кто еще зарабатывает на подписке?

Apple. Яблочная компания не отстаёт от глобальных трендов и предлагает разные вариации подписки Apple One:

▪️ Индивидуальная подписка:

• Доступ к Apple Music, Apple TV+ и Apple Arcade

• 50 ГБ пространства в iCloud

Цена подписки $14,95 в месяц (365 рублей в РФ)

▪️ Семейная подписка:

• Доступ к Apple Music, Apple TV+ и Apple Arcade

• 200 ГБ пространства в iCloud

Цена подписки $19,95 в месяц (525 рублей в РФ). Воспользоваться ей могут до шести членов семьи.

Сбер. Российский банк не так давно выкатил на рынок подписку СберПрайм.

За 999 руб. в год клиент получает:

• Подписку на онлайн-кинотеатр Okko

• Подписку на музыкальный сервис СберЗвук

• 30 Гб в облачном хранилище СберДиск

• Скидку 10% на 10 заказов в месяц в Delivery Club

• 10% скидку на такси Ситимобил и многое другое.

Благодаря такой подписке Сбер создаёт у клиента привычку использовать сервисы одной единственной компании во всех сферах своей жизни: досуг, поездки, хранение данных и т.д.

🤔 Пользуетесь ли вы подписками?

🤔 В экосистеме каких компаний проводите больше всего времени?👇👇